Ça fait un bout que je n’aie pas parlé d’entrepreneuriat et de « pricing », aujourd’hui je te parle de ma réponse créative à une question étrange.
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Pour les notes complètes de l’épisode, les transcriptions ou pour me joindre: Si jamais ma question ne prend qu’une demie-heure à répondre? ( https://santro.show/627 )
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Transcription
[Intro Xich-Vê Hô]
Aujourd’hui, petite capsule entrepreneuriat ça fait longtemps j’ai pas fait ça mais il
m’est arrivé un événement aujourd’hui puis j’ai décidé de
parler de pricing parce que je pense que je l’ai gérer avec une certaine
une certaine manière tout en gardant comme mon grand lit aussi
en peut-être portant la réflexion bon je sais pas comment ça a été
reçu de l’autre côté mais ça n’a pas été annulé je vais te mettre en
compte les gens parlent assez souvent comme quoi que j’ai
adhéré au mouvement du value pricing un tarif alors quand tu
travailles comme freelancer c’est la meilleure façon de un de rester
pauvre toute ta vie de deux ça l’encourage à prendre ton temps
puis deux trois quelqu’un qui changent à l’heure est toujours en
conflit avec son client parce que le client pour faire un livre faut que tu
changes le moins possible puis le contracteur pour faire un bon deal
lui doit charger le plus tard possible donc tu es toujours en train de
gérer des heures de t’envoyer une facture pour distant pourquoi ce
projet-là a pris plus de temps pour toi qui lui a pris moins de temps
comment ce qu’ il y a tellement d’impôts d’érable surtout quand tu
es comme moi dans un processus créatif mais oui ça se peut que le
projet finalement je fasse 8 pièces de l’heure parce que comme ça a
pris ça a pris trop de temps et comme d’autres fois ça se peut que
le filament je profite sois bonne dessus donc l’idée du value pricing
se dévaluer un résultat et combien ça vaut pour le client on s’entend si
tu as soif désert tu m’as donné tout ce que tu as dans tes poches pour
avoir une bouteille d’eau elle va falloir tu vas pas dire comme c’est
des crosseurs c’est sûr que si tu arrêtes un dépanneur qui donne
une bouteille d’eau 8211 probablement que tu l’achètera pas
aussi tu l’achètes tu vas être en beau maudit idée de la valeur c’est
de trouver combien ça vaut pour ton client de commettre un résultat
plutôt c’est ma vision de la chose comme un résultat et travailler
jusqu’à quand qu’on obtienne ce résultat comme ça tu as pas à te
concentrer sur le nombre d’heures ici aussi beaucoup moins stressé
pour le client parce que quand c’est entendu sur un prix il y aura pas
d’impôts déranges-tu si on a acheté un hamburger qu’on payait alors au
McDo avec Mac OS journée la campagne qui est pas bien vite il va
me coûter combien aujourd’hui rien à gagner à ça j’ai reçu une demande
sur Linkedin quelqu’un qui me demande est-ce que je peux
acheter une heure de ton temps j’ai des questions par rapport à un
podcast que je veux lancer avec toi bien sûr je peux et comme je n’ai
pas de tarifs alors je me suis dit ok comment charger parce que je n’ai
pas fait souvent l’autre affaire c’est que j’affiche pas non plus un prix
de consultation comme ça pour pas que les gens partent avec une idée
de prix alors c’est dans le sens que c’est maintenant je voudrais faire
un bon prix pizza comme c’est 50 $ parce que dans le fond c’est une
façon pour moi d’attirer des clients mais les gens se mettrait dans tête
que je veux 50 $ de l’heure quand j’arrive avec une soumission de
calculer le nombre d’heures et vice-versa si je dis c’est 500 pièces une
consultation du Nord il est totalement inaccessible je peux pas
je peux pas le langage et j’aurais jamais les moyens d’engager ça
peut causer des problèmes donc je n’affiche pas de cerveau
consultation la et peut-être j’aurais plus de demande d’ailleurs c’est
comme une réflexion que j’ai que je me pose une fois de temps en
temps là dessus si je devrais pas prévoir un après-midi par semaine
que je trouve je sais pas un bloc d’or puis comme chargé quelque
chose que je me suis mis à me gratter la tête à savoir combien que
je change à cette personne-là pour une consultation du Nord parce
que j’ai aucune idée c’est quoi le résultat des questions veux clarifier
ça que je suis parti de l’homme et je me suis dit cette personne n’a
clairement allô des questions je sais pas qu’est-ce qu’elle a fait comme
recherche chemin à cherche à sauver du temps ok si elle vient voir
les experts qui avait payé une heure pour poser des questions
c’est parce qu’elle a pas le goût de passer 3 jours sur Google as-tu
trouvé la réponse ou l’autre affaire c’est peut-être que sa question est
très spécifique à son projet parce que il y a plusieurs réponses
surtout dans le monde créatif comme ça que ça a rien à voir jeudi
il y a pas une oui ou non c’est comme je sais pas là si je tape sur
Google quelle est la grosseur du film que j’ai besoin pour 15 a pas il
va me sortir que ça me prend du 214 c’est ça si je dis c’est clair
sonnerie du panda puis ça a été déterminé comme ça puis c’est ce
que j’ai de besoin maintenant si je dis combien j’ai besoin de pied de
fil pour aller à l’extérieur de la maison la réponse c’est ça dépend
comment ferme ta maison est-ce que faut que tu passes à travailler
parce que faut que tu me montres des étages où est le panneau par
rapport à t’apprécie comme il y a un paquet de questions et là ça
peut donner plus compliqué donc j’imagine que la personne a des
questions qui sont quand même beaucoup plus spécifique à son
projet donc j’ai besoin d’apprendre le temps de comprendre son projet
je peux pas juste te dire comme c’est pas 2 + 2 égal à l’autre chose
c’est que j’aime pas faire vivre à mes clients le timer j’ai eu des gens
le des contracteurs qui partait le timer ça sonne comme 10 minutes
avant.
j’aime ça les choses c’est ça je peux pas passer 4 h mais j’aime ça a fait
un service ou ce que on a le temps de peut-être prendre un 1520
minutes de plus sur 1 h comme de monter de 33 % que je n’ai pas à
facturer donc je regarde toute seule aussi les autres choses à considérer
quand une consultation comme ça le temps de facturation salaire non
mais c’est le même temps faire une facture un projet de 5000 pièce où
faire imprimer une facture pour 1 h donc c’est le même temps comme
tout ce qui est peut-être le suivi ça a été payé trois pour cent de ses
frères qui rentre quand c’est juste pour un H et en plus souvent tu as
un courriel à envoyer avec des suivis parce que tu parles ou des
fois c’est arrivé tu as déjà posé des questions et je n’ai pas la réponse
mais jeudi je vais faire une recherche je vais te revenir
là-dessus donc la consultation appliquer un certain nombre de
recherches puis je vais pas commencer à la recherche j’aurais
besoin d’une bande de 2 donc j’ai dit c’est 180 $ pour la consultation.
on va aller au fond de ta question répond ma question ok qu’est-ce
que je réponds à ça ma 1re question c’est d’y répondre mais je
pense que tu devrais trouver quelqu’un d’autre parce que j’ai
comme pas le goût de commencer à compter mais ma facture à l’appui
tarif alors je commence à faire une facture pour une demi-heure puis
comme réservé la tête mon 1er réflexe on se parle quand on se
pose des questions comme ça je vais te répondre comme justement
tout ce que je viens de te dire ça fait 7 minutes que je parle mais comme
comment tu arrives à ce processus là il faut que j’aille du temps de
préparation faut que je te comprenne je vais avoir une facture
à faire aucune valeur pour le client de savoir ça je dis ça fait juste
comme justifier ton prix comme j’aime pas devoir justifier pourquoi
charge combien quelqu’un c’est comme je suis juste pas dans cette
énergie là je regarde ça voici ce que j’ y répondre je paraphrase un peu
mais voici un gros ce que j’y réponds j’ai dit super bonne
question merci de me l’avoir posée j’avais jamais réfléchi à ça j’ai dit ça
fait aucun sens que je te charge 180 $ si je réussi à répondre à ta
question à moitié du temps qu’on avait prévu j’ai dit parce que tu vas
finir plus tôt donc tu vas pouvoir travailler sur ton projet peut-être
facturer plus finir plus tôt ou peut-être même terminé ton projet
d’avance et beaucoup plus de valeur ça me fait plus rapidement
ça que je devrais charger plus cher si je répond à ta question plus
rapidement ceci dit je me sens pas super à l’aise de charger plus cher
pour comme une demi-heure parce que je t’ai répondu plus rapidement
que je vais faire la faveur je te changerai pas plus cher même si je
réponds en dans 5 à ta question pis j’ai fini avec ceci dit je suis
professionnel donc je t’offre une garantie satisfaction aujourd’hui ma
créativité dans la réponse à l’accepter de faire la consultation
pareil puis je pense qu’il y a un côté là-dedans de montrer un certain
bras d’une certaine façon de penser parce que au final si cette personne
n’est venu vers moi c’était pour sauver du temps donc le plus
rapidement je peux répondre à ta question plus que ça de la valeur
jeudi à m’engage pas pour que j’aille faire perdre du temps à
m’engage pour avoir une réponse à sa question sur ce je te remercie
pour ton écoute demain et Beuuhhh Bye!
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