Ça fait un bout que je n’aie pas parlé d’entrepreneuriat et de « pricing »,  aujourd’hui je te parle de ma réponse créative à une question étrange.


Pour les notes complètes de l’épisode, les transcriptions ou pour me joindre: Si jamais ma question ne prend qu’une demie-heure à répondre? ( https://santro.show/627 )

Transcription


 

[Intro Xich-Vê Hô]

Aujourd’hui, petite capsule entrepreneuriat ça fait longtemps j’ai pas fait ça mais il

m’est arrivé un événement aujourd’hui puis j’ai décidé de

parler de pricing parce que je pense que je l’ai gérer avec une certaine

une certaine manière tout en gardant comme mon grand lit aussi

en peut-être portant la réflexion bon je sais pas comment ça a été

reçu de l’autre côté mais ça n’a pas été annulé je vais te mettre en

compte les gens parlent assez souvent comme quoi que j’ai

adhéré au mouvement du value pricing un tarif alors quand tu

travailles comme freelancer c’est la meilleure façon de un de rester

pauvre toute ta vie de deux ça l’encourage à prendre ton temps

puis deux trois quelqu’un qui changent à l’heure est toujours en

conflit avec son client parce que le client pour faire un livre faut que tu

changes le moins possible puis le contracteur pour faire un bon deal

lui doit charger le plus tard possible donc tu es toujours en train de

gérer des heures de t’envoyer une facture pour distant pourquoi ce

projet-là a pris plus de temps pour toi qui lui a pris moins de temps

comment ce qu’ il y a tellement d’impôts d’érable surtout quand tu

es comme moi dans un processus créatif mais oui ça se peut que le

projet finalement je fasse 8 pièces de l’heure parce que comme ça a

pris ça a pris trop de temps et comme d’autres fois ça se peut que

le filament je profite sois bonne dessus donc l’idée du value pricing

se dévaluer un résultat et combien ça vaut pour le client on s’entend si

tu as soif désert tu m’as donné tout ce que tu as dans tes poches pour

avoir une bouteille d’eau elle va falloir tu vas pas dire comme c’est

des crosseurs c’est sûr que si tu arrêtes un dépanneur qui donne

une bouteille d’eau 8211 probablement que tu l’achètera pas

aussi tu l’achètes tu vas être en beau maudit idée de la valeur c’est

de trouver combien ça vaut pour ton client de commettre un résultat

plutôt c’est ma vision de la chose comme un résultat et travailler

jusqu’à quand qu’on obtienne ce résultat comme ça tu as pas à te

concentrer sur le nombre d’heures ici aussi beaucoup moins stressé

pour le client parce que quand c’est entendu sur un prix il y aura pas

d’impôts déranges-tu si on a acheté un hamburger qu’on payait alors au

McDo avec Mac OS journée la campagne qui est pas bien vite il va

me coûter combien aujourd’hui rien à gagner à ça j’ai reçu une demande

sur Linkedin quelqu’un qui me demande est-ce que je peux

acheter une heure de ton temps j’ai des questions par rapport à un

podcast que je veux lancer avec toi bien sûr je peux et comme je n’ai

pas de tarifs alors je me suis dit ok comment charger parce que je n’ai

pas fait souvent l’autre affaire c’est que j’affiche pas non plus un prix

de consultation comme ça pour pas que les gens partent avec une idée

de prix alors c’est dans le sens que c’est maintenant je voudrais faire

un bon prix pizza comme c’est 50 $ parce que dans le fond c’est une

façon pour moi d’attirer des clients mais les gens se mettrait dans tête

que je veux 50 $ de l’heure quand j’arrive avec une soumission de

calculer le nombre d’heures et vice-versa si je dis c’est 500 pièces une

consultation du Nord il est totalement inaccessible je peux pas

je peux pas le langage et j’aurais jamais les moyens d’engager ça

peut causer des problèmes donc je n’affiche pas de cerveau

consultation la et peut-être j’aurais plus de demande d’ailleurs c’est

comme une réflexion que j’ai que je me pose une fois de temps en

temps là dessus si je devrais pas prévoir un après-midi par semaine

que je trouve je sais pas un bloc d’or puis comme chargé quelque

chose que je me suis mis à me gratter la tête à savoir combien que

je change à cette personne-là pour une consultation du Nord parce

que j’ai aucune idée c’est quoi le résultat des questions veux clarifier

ça que je suis parti de l’homme et je me suis dit cette personne n’a

clairement allô des questions je sais pas qu’est-ce qu’elle a fait comme

recherche chemin à cherche à sauver du temps ok si elle vient voir

les experts qui avait payé une heure pour poser des questions

c’est parce qu’elle a pas le goût de passer 3 jours sur Google as-tu

trouvé la réponse ou l’autre affaire c’est peut-être que sa question est

très spécifique à son projet parce que il y a plusieurs réponses

surtout dans le monde créatif comme ça que ça a rien à voir jeudi

il y a pas une oui ou non c’est comme je sais pas là si je tape sur

Google quelle est la grosseur du film que j’ai besoin pour 15 a pas il

va me sortir que ça me prend du 214 c’est ça si je dis c’est clair

sonnerie du panda puis ça a été déterminé comme ça puis c’est ce

que j’ai de besoin maintenant si je dis combien j’ai besoin de pied de

fil pour aller à l’extérieur de la maison la réponse c’est ça dépend

comment ferme ta maison est-ce que faut que tu passes à travailler

parce que faut que tu me montres des étages où est le panneau par

rapport à t’apprécie comme il y a un paquet de questions et là ça

peut donner plus compliqué donc j’imagine que la personne a des

questions qui sont quand même beaucoup plus spécifique à son

projet donc j’ai besoin d’apprendre le temps de comprendre son projet

je peux pas juste te dire comme c’est pas 2 + 2 égal à l’autre chose

c’est que j’aime pas faire vivre à mes clients le timer j’ai eu des gens

le des contracteurs qui partait le timer ça sonne comme 10 minutes

avant.

j’aime ça les choses c’est ça je peux pas passer 4 h mais j’aime ça a fait

un service ou ce que on a le temps de peut-être prendre un 1520

minutes de plus sur 1 h comme de monter de 33 % que je n’ai pas à

facturer donc je regarde toute seule aussi les autres choses à considérer

quand une consultation comme ça le temps de facturation salaire non

mais c’est le même temps faire une facture un projet de 5000 pièce où

faire imprimer une facture pour 1 h donc c’est le même temps comme

tout ce qui est peut-être le suivi ça a été payé trois pour cent de ses

frères qui rentre quand c’est juste pour un H et en plus souvent tu as

un courriel à envoyer avec des suivis parce que tu parles ou des

fois c’est arrivé tu as déjà posé des questions et je n’ai pas la réponse

mais jeudi je vais faire une recherche je vais te revenir

là-dessus donc la consultation appliquer un certain nombre de

recherches puis je vais pas commencer à la recherche j’aurais

besoin d’une bande de 2 donc j’ai dit c’est 180 $ pour la consultation.

on va aller au fond de ta question répond ma question ok qu’est-ce

que je réponds à ça ma 1re question c’est d’y répondre mais je

pense que tu devrais trouver quelqu’un d’autre parce que j’ai

comme pas le goût de commencer à compter mais ma facture à l’appui

tarif alors je commence à faire une facture pour une demi-heure puis

comme réservé la tête mon 1er réflexe on se parle quand on se

pose des questions comme ça je vais te répondre comme justement

tout ce que je viens de te dire ça fait 7 minutes que je parle mais comme

comment tu arrives à ce processus là il faut que j’aille du temps de

préparation faut que je te comprenne je vais avoir une facture

à faire aucune valeur pour le client de savoir ça je dis ça fait juste

comme justifier ton prix comme j’aime pas devoir justifier pourquoi

charge combien quelqu’un c’est comme je suis juste pas dans cette

énergie là je regarde ça voici ce que j’ y répondre je paraphrase un peu

mais voici un gros ce que j’y réponds j’ai dit super bonne

question merci de me l’avoir posée j’avais jamais réfléchi à ça j’ai dit ça

fait aucun sens que je te charge 180 $ si je réussi à répondre à ta

question à moitié du temps qu’on avait prévu j’ai dit parce que tu vas

finir plus tôt donc tu vas pouvoir travailler sur ton projet peut-être

facturer plus finir plus tôt ou peut-être même terminé ton projet

d’avance et beaucoup plus de valeur ça me fait plus rapidement

ça que je devrais charger plus cher si je répond à ta question plus

rapidement ceci dit je me sens pas super à l’aise de charger plus cher

pour comme une demi-heure parce que je t’ai répondu plus rapidement

que je vais faire la faveur je te changerai pas plus cher même si je

réponds en dans 5 à ta question pis j’ai fini avec ceci dit je suis

professionnel donc je t’offre une garantie satisfaction aujourd’hui ma

créativité dans la réponse à l’accepter de faire la consultation

pareil puis je pense qu’il y a un côté là-dedans de montrer un certain

bras d’une certaine façon de penser parce que au final si cette personne

n’est venu vers moi c’était pour sauver du temps donc le plus

rapidement je peux répondre à ta question plus que ça de la valeur

jeudi à m’engage pas pour que j’aille faire perdre du temps à

m’engage pour avoir une réponse à sa question sur ce je te remercie

pour ton écoute demain et Beuuhhh Bye!

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Écouter l'épisode sur Youtube


 
https://youtu.be/_vyLJTObA8k